Con người 80/20. Chín yếu tố cốt lõi của thành công trong công việc
Thứ Ba, 3 tháng 12, 2013
Mục lục:
Phần 1: Tăng tốc sự nghiệp của bạn: Trở thành một con người 80/20
1. Làm thế nào để trở thành một con người 80/20
2. sự vươn lên của một cá nhân sáng tạo
Phần 2: Chín điểm cốt lõi của thành công 80/20 trong công việc
3. Sử dụng 20 % sáng tạo nhất của bạn
4. Sinh sôi và biến đổi những ý tưởng lớn
5. Tìm kiếm những nguồn lợi nhuận quan trọng
6. Sử dụng Einstein
7. Tuyển chon nhân tài
8. Sử dụng công ty hiện tại của bạn
9. Khai thác các công ty khác
10. Bảo vệ nguồn vốn
11. Phát triển zigzag.
Mục lục:
Phần 1: Tăng tốc sự nghiệp của bạn: Trở thành một con người 80/20
1. Làm thế nào để trở thành một con người 80/20
2. sự vươn lên của một cá nhân sáng tạo
Phần 2: Chín điểm cốt lõi của thành công 80/20 trong công việc
3. Sử dụng 20 % sáng tạo nhất của bạn
4. Sinh sôi và biến đổi những ý tưởng lớn
5. Tìm kiếm những nguồn lợi nhuận quan trọng
6. Sử dụng Einstein
7. Tuyển chon nhân tài
8. Sử dụng công ty hiện tại của bạn
9. Khai thác các công ty khác
10. Bảo vệ nguồn vốn
11. Phát triển zigzag.
Tóm tắt nội dung:
Phần 1: Tăng tốc sự nghiệp của bạn: Trở thành một con người 80/20
* Có một cách mới để tạo ra sự giàu có tốt hơn con đường truyền thống.
* Những cá nhân sáng tạo chính là trái tim của cuộc cách mạng mới. Để tạo ra tài sản, những cá nhân sáng tạo quan trọng hơn tập đoàn hay vốn.
* Cuộc cách mạng tuân theo một nguyên tắc đơn giản – Nguyên lý 80/20. Thành công xuất phát từ sự tập trung đặc biệt vào một nhóm nhỏ, những lực lượng rất quyền năng hoạt động trong một lĩnh vực. Những lực lượng quan trọng nhất mà nguyên lý 80/20 áp dụng chính là: ý tưởng và cá nhân. Nguyên lý này cũng áp dụng cho tất cả những “vật liệu thô” khác của doanh nghiệp: Khách hàng, đối tác, công nghệ, sản phẩm, nhà cung cấp và vốn.
* Sự giàu có được bội nhân hiệu quả nhất bằng cách loại trừ và sắp xếp lại các lĩnh vực, không phải qua những con đường truyền thống như phối hợp hoạt động và tài sản. Nhiều doanh nghiệp riêng rẽ được thành lập, được thai nghén từ một ý tưởng sáng tạo mới của một cá nhân mới, và chúng liên kết với nhau qua thị trường chứ không phải qua cấp bậc và quy hoạch trung tâm.
* Cuộc cách mạng 80/20 có tầm quan trọng không kém ba cuộc chuyển tiếp khác trong lịch sử kinh tế: Cách mạng nông nghiệp, cách mạng công nghiệp và cách mạng quản lý. Những cuộc cách mạng này dẫn đến những nền kinh tế xã hội khác biệt nhau. Và có thể điều này sẽ xảy ra một lần nữa trong hai thập niên tới.
* Có lẽ những thay đổi mầm mống nhất đã xảy ra – Những tập đoàn thành công nhất ngày nay đang xoay quanh một số cá nhân. Tập đoàn phục vụ cho cá nhân chứ không phải theo chiều ngược lại. Song điều này chưa xảy ra trên toàn cầu. Hầu hết nền kinh tế - dù không phải những khu vực có lợi nhuận cao nhất – vẫn tuân theo khuôn mẫu quản lý cũ. Khi khuôn mẫu này chấm dứt, nền kinh tế sẽ thay đổi đột ngột và cấp tiến. Chúng ta sẽ chứng kiến một sự chuyển giao khổng lồ đưa sự giàu có từ các tổ chức, các doanh nhân và những nhà đầu tư thụ động sang các cá nhân.
* Những cá nhân muốn làm giàu bằng cách trở thành một phần trong cuộc cách mạng 80/20 có thể đi trước một bước. Những bước này được mô tả đầy đủ trong phần II.
Hãy tăng tốc sự nghiệp của bạn – hãy sử dụng nguyên lý 80/20 để thành công nhiều hơn với công sức ít hơn.
Giá trị từ sự phát triển
Phát triển là quan trọng hơn cả. Phát triển có nghĩa là tạo nên một cái gì đó mới mẻ và hữu ích. Sự phát triển, xét cho cùng, luôn được định hướng bởi một người hay một nhóm người, dù họ hoạt động trong những tập đoàn lớn đã được thành lập nhiều năm hay trong những doanh nghiệp nhỏ mới bắt đầu khởi xướng.
Những con người 80/20 trong tổ chức
Ngay cả khi bạn làm việc cho một tổ chức uy tín lớn, nếu bạn nghĩ ra một cái gì mới phản ánh cá nhân và tư tưởng của bạn, thì bạn chính là người tạo ra tài sản đầu tiên.
Tiền bạc là quan trọng, song điều mà hầu hết mọi người mong muốn lại không phải là tiền bạc mà chính là hạnh phúc.
Nguyên lý 80/20 là tâm điểm của sự sáng tạo
Nguyên lý 80/20 là trung tâm của tất cả mọi hoạt động sáng tạo.
Những hành động sáng tạo phi thường có chủ đích ấy đã diễn ra như thế nào? Chúng ta có thể mô tả theo nhiều cách, nhưng trong bất cứ một sự sáng tạo có chủ đích nào cũng có 3 yếu tố chính.
+ Một là: Sáng tạo là sự sắp xếp lại những gì đang tồn tại.
+ Đặc điểm thứ hai của sự sáng tạo có chủ đích là nó tận dụng sức bật từ những lực lượng mạnh mẽ nhất có thể.
+ Khía cạnh thứ ba và là khía cạnh thú vị nhất của sự sáng tạo có ý thức: Sự sáng tạo diễn ra khi ý tưởng và con người gặp nhau. Nhưng cốt lõi của sự sáng tạo không phải là vật chất mà là trí tuệ.
Ngoài ra, một sự cách tân kinh doanh phải nâng cao giá trị cho khách hàng.
Trở thành một con người 80/20
Nguyên lý 80/20 cho phép bất cứ ai có tính quyết đoán, có sự nhanh nhẹn, hay có quyết tâm in dấu chân mình lên thế giới, có thể trở thành một con người 80/20.
2. Sự vươn lên của một cá nhân sáng tạo
Sự vươn lên của một cá nhân sáng tạo
Những con người 80/20 là những người thể hiện tính cá nhân của mình để tạo ra những gì mới mẻ và hữu ích cho người khác.
Trên hết tất cả, những con người 80/20 đều là những cá nhân có phong cách riêng. Và dù chỉ là những cá nhân đơn lẻ nhưng họ có một ảnh hưởng vô cùng sâu sắc.
Ai là những con người 80/20?
Những con người 80/20 có mặt trên mọi lĩnh vực và họ đều là những người thành công.
Những cá nhân sáng tạo làm thay đổi thế giới
Cá nhân sáng tạo và những nhóm nhỏ của họ chính là nguồn lực của sự phát triển. Song đằng sau sự nở rộ của những cá nhân thiên tài chính là hai điều kiện tối cần:
+ Tinh thần động vật: cảm giác rằng vũ trụ này là một sân chơi tuyệt vời mới khám phá được.
+ Áp dụng nguyên lý 80/20.
Những con người sáng tạo và nguyên lý 80/20
Có chưa tới 1% số người có ảnh hưởng đến hơn 99% những người khác trên thế giới. Họ thay đổi tất cả những gì đã xảy ra trước đó không phải với tư cách tập thể mà là với tư cách cá nhân. Dù mang tính cá nhân và tính cảm hứng nhưng sự sáng tạo của con người vẫn tuân theo một khuôn mẫu nhất định, được mô tả bằng nguyên lý 80/20: tập trung vào “số ít quan trọng” chứ không phải “số nhiều vặt vãnh”.
Cá nhân và những guồng máy
Mối quan hệ cuối cùng và rất quan trọng giữa nguyên lý 80/20 với những con người sáng tạo là khuynh hướng thiên về cá nhân hơn là những guồng máy. Nhưng người ta không có cảm giác như thế.
Cá nhân: Sức mạnh huyền bí vô hình đằng sau sự phát triển
Nền kinh tế phát triển vì những công ty nhỏ phát triển. Đằng sau sự thành công của mỗi công ty nhỏ chính là câ nhân hay những nhóm cá nhân. Cá nhân chính là trung tâm sự phát triển của các công ty nhỏ. Nhưng hơn thế nữa: Ngày nay, cá nhân thường cũng là trung tâm sự phát triển của những công ty lớn.
Cá nhân và nhóm nhỏ
Một cá nhân sáng tạo cần phải có một nhóm nhỏ, dù nhóm chỉ khoảng từ hai đến ba người. Một trong những dấu hiệu đặc trưng của những con người 80/20 là sự tập trung vào những điểm mạnh và ý thức được những yếu điểm của mình. Những con người 80/20 cần được người khác bổ khuyết cho những yếu điểm của họ; và họ chỉ có thể làm việc hiệu quả với những người khác xung quanh. Điều này dẫn đến “Xã hội mới của những cá nhân hợp tác”
Không phải là châu chấu đá xe
Những con người 80/20 (châu chấu) không phải là những con người độc lập cô đơn. Họ hợp tác với những người khác để tạo nên những tổ chức mới: nhanh chóng và mạnh mẽ hơn những tổ chức cũ (xe).
Tại sao sự vươn lên của cá nhân lại thú vị đến thế?
Tài sản trí tuệ thuộc về cá nhân chứ không phải tập đoàn. Vì vậy, khi tầm quan trọng của tài sản trí tuệ ngày càng tăng dẫn đến quyền lực của cá nhân ngày càng tăng trong khi sức mạnh của hệ thống tập đoàn ngày càng giảm. Chính điều này đã làm nảy sinh một hiện tượng mới: tỷ phú 80/20.
Điều cơ bản: Bạn không cần phải là một thiên tài kỹ thuật. Nhưng bạn cần phải biết cách sử dụng nguyên lý 80/20 một cách sáng tạo.
Ưu thế thuộc về cá nhân chứ không phải những tập đoàn lớn
Một người có thể xoay chuyển một thị trường hiện hữu bằng cách tập trung vào một phần nhỏ trong đó – phần đem lại lợi nhuận nhiều nhất: đó là Bản chất của nguyên lý 80/20.
Có phải chúng ta đã đến gần điểm mốc?
Phần 2: Chín điểm cốt lõi của thành công 80/20 trong công việc
3. Sử dụng 20% sáng tạo nhất của bạn
20% đỉnh năng lực
Một đỉnh năng lực là một ưu điểm đặc trưng mạnh mẽ của mỗi người.
Gia công 80% của bạn
Tìm 20% (hoặc ít hơn) những việc mà bạn đặc biệt giỏi, và nhờ người khác làm những việc còn lại.
Mỗi người có 20% đỉnh năng lực khác nhau.
Những người sáng tạo có cá tính cao hơn. Họ sử dụng cá tính của mình nhiều hơn. Họ nhận thức được nó. Họ dành nhiều không gian cho nó. Họ trau dồi nó. Họ biết ở đâu nó có thể được sử dụng hiệu quả nhất. Vì vậy, nếu bạn muốn sáng tạo, trước tiên bạn phải tìm kiếm và nuôi dưỡng 20% đỉnh năng lực của mình.
Người sáng tạo không bị ruồng bỏ
Để phát huy khả năng sáng tạo, bạn phải là chính mình.
Làm thế nào để sử dụng 20% sáng tạo nhất của bạn
+ Xác định 20% đỉnh năng lực của mình.
+ Nuôi dưỡng 20% đỉnh năng lực của mình
20% đỉnh năng lực của bạn và những cuộc phiêu lưu mới
Bạn phải tìm kiếm những lối mở đặc biệt mà bạn có thể khai phá tốt hơn và sáng tạo hơn những người khác. Bạn phải tìm kiếm một cái gì đó thích hợp với bạn hơn với bất cứ ai khác, một cái gì đó không ai có thể làm tốt bằng bạn.
Thế còn 80-99% mà bạn không giỏi thì sao?
Bạn cần những người khác: những người hỗ trợ bạn. Để đạt hiệu quả cao nhất, bạn cần có một nhóm nhỏ. Và hãy chăm sóc đội nhóm đó. Cũng có thể bạn cần phải xem xét: Liệu bạn có cần những người đồng sự không?
Quyết định những gì cần tạo ra
4. Sinh sôi và biến đổi những ý tưởng lớn
Kinh doanh dưới khía cạnh ý tưởng
Mọi doanh nghiệp đều phải bắt đầu bằng một ý tưởng. Cuộc sống là một cuộc thí nghiệm, chúng ta sẽ bị kẹt trong mê cung nếu không có nguyên lý 80/20 chỉ đường hướng dẫn lối ra cho chúng ta. Hãy liên tưởng:
Sự lựa chọn của tự nhiên và “gen kinh doanh”
Lý thuyết kỳ diệu của Charles Darwin về sự lựa chọn của tự nhiên vào năm 1859 chính là một điển hình cho thấy nguyên lý 80/20 đã hoạt động như thế nào trong suốt mọi thời đại. Số nhiều vụn vặt – Những mẫu vật không thành công – đã chết đi dọn đường cho một số ít quan trọng những mẩu thử thành công.
Gen di truyền chính là động cơ thúc đẩy quá trình tái sinh của sự lựa chọn tự nhiên.
Gen kinh doanh là những ý tưởng hữu ích về việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng như thế nào, nên sử dụng nhà cung cấp như thế nào, làm thế nào để tạo ra những thứ chào bán cho khách hàng, ý tưởng về việc phân phối sản phẩm và các thứ đi kèm như thế nào, làm thế nào để tìm được những người đồng sự và những nhân viên thích hợp rồi kết hợp họ lại; làm thế nào để đạt được thặng dư kinh tế và mức lãi trên vốn cao hơn mức có thể trước đây, về bất cứ điều gì khác định nghĩa một doanh nghiệp và đem đến cho nó tiềm năng tạo ra tài sản.
Ý tưởng kinh doanh nào là “Số ít quan trọng”?
Điểm cốt yếu là phải xác định được những ý tưởng “số ít quan trọng” có thể đem đến thành công cho bạn. Những ý tưởng quan trọng sẽ chỉ ở lại với bạn nếu bạn là phương tiện tốt nhất cho chúng. Nếu bạn không thể nắm bắt và sử dụng chúng tốt hơn những người khác thì may mắn sẽ rời bỏ bạn. Đó là sự “Cạnh tranh ở cấp độ ý tưởng”.
Sự cạnh tranh thật sự trong bất cứ sản phẩm nào cũng không phải là sự cạnh tranh giữa công ty này với công ty khác hay sản phẩm này với sản phẩm khác mà chính là sự cạnh tranh giữa các ý tưởng về sản phẩm.
Với mỗi ý tưởng tốt lại có những phiên bản tốt hơn của chính nó, hay những biến thể khác nhau phục vụ cùng một mục đích tương tự, chúng xuất hiện và giết chết nguyên bản.
Kết hợp và chia nhỏ những ý tưởng trước
* Ý tưởng là biến thể của một ý tưởng đã từng chính minh nó thành công.
* Biến thể mà bạn quyết định theo đuổi là một trong một số rất lớn những biến thể tiềm năng khác. Nó đã tồn tại qua một quá trình lựa chọn kinh doanh nghiêm túc và đã chứng minh sự ưu việt của mình so với tất cả những biến thể khác.
* Ý tưởng đó, dù là biến thể của một thành công, nhưng vẫn là độc nhất vô nhị - không ai khác đang theo đuổi nó.
* Ý tưởng đó mang tính kinh tế cao hơn ý tưởng ban đầu. Tính kinh tế cao hơn có nghĩa là một sản phẩm hay một dịch vụ tốt hơn với cùng chi phí, hoặc một sản phẩm hay dịch vụ tương tự với chi phí thấp hơn. Tính kinh tế cao hơn luôn luôn đồng nghĩa với mức lợi nhuận trên vốn cao hơn.
* Ý tưởng đó phù hợp với 20% đỉnh năng lực của bạn và các đồng sự - nó phản ánh, và có thể được củng cố, vởi những nét đặt trưng riêng của bạn.
Những đột biến trong ngành tư vấn và gen kinh doanh đầu tiên: “Tư vấn quản lý”
+ Đột biến thứ nhất: Gen “tư vấn chiến lược”
+ Đột biến thứ hai: Gen “quan hệ CEO”
+ Đột biến thứ ba: Gen “nhân viên cấp thấp” và “tư vấn M&A”
Những gen di truyền mới cho một thị trường của Cô bé Lọ Lem
Nếu bạn rơi vào một thị trường đang xuống dốc, hãy bình tĩnh. Bạn có thể đưa vào đó những ý tưởng thành công từ các thị trường khác: Công thức Zoffany.
Làm thế nào để tiếp nhận và biến đổi những ý tưởng hay?
+ Khoanh vùng lĩnh vực của bạn:
Hãy thu thập và sắp xếp những ý tưởng hay trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Hãy tìm kiếm một ý tưởng có thể áp dụng được trong thị trường của bạn nhưng chưa ai nghĩ tới cả.
+ Tuyển lọc những ý tưởng hay:
Hãy cắt xén danh sách của bạn cho đến khi bạn chỉ còn khoảng từ 3 đến 5 ý tưởng cuối cùng.
+ Pha ủ một mẻ rượu độc nhất vô nhị:
Đừng bỏ qua bất cứ một hướng kết hợp nào mà bạn có thể tưởng tượng được.
* Sản phẩm.
* Dịch vụ.
* Thời gian (để thiết kế hay phân phối một sản phẩm hay dịch vụ).
* Khách hàng.
* Đại lý.
* Hoạt động (Giá trị bổ sung, ví dụ như thiết kế, nghiên cứu, khám phá, sản xuất, bán hàng, phân phối, hay bất cứ một sự hoán đổi của những biến số này).
+ Kiểm nghiệm
+ Khẳng định nền kinh tế của một doanh nghiệp 80/20
+ Khám phá 20% mới bên trong 20%
5. Tìm kiếm những nguồn lợi nhuận quan trọng
“Người nào có thể làm mọi việc thì không làm được việc gì cả”.
Mục tiêu của bạn là đạt đến một doanh nghiệp có sức hấp dẫn và sinh lợi nhiều hơn gấp bội.
Tìm kiếm những nguồn lợi quan trọng
+ Cái gì sẽ tạo nên nhiều lợi nhuận nhất mà ít tốn công sức và tiền bạc nhất? Đây là câu hỏi phát sinh tài sản.
+ Đâu là những sức mạnh mà tôi có được? Với mỗi loại sức mạnh (sản phẩm và dịch vụ, khách hàng, v.v…), cái nào sẽ tạo ra 80% đầu ra trên 20% đầu vào? Trong số đó, đâu là số-ít-quan-trọng? Đây là câu hỏi về nguyên lý 80/20.
Điều gì sẽ làm nên một công ty tư vấn siêu lợi nhuận?
Đó là số-ít-quan-trọng.
Làm thế nào tranh thủ được những số-ít-quan-trọng này?
+ Ai là số ít nhân viên quan trọng?
Hãy nhận định những nhân viên siêu hiệu quả và siêu rẻ, cùng những đặc điểm chung của họ
+ Ai là số ít khách hàng quan trọng?
* Xác định những số ít khách hàng siêu lợi nhuận.
* Xác định những khách hàng có tỷ lệ giá trị cao nhất so với chi phí.
+ Đâu là số ít hoạt động, sản phẩm và dịch vụ quan trọng?
* Suy nghĩ nhỏ.
* Suy nghĩ lớn.
* Suy nghĩ lên.
* Suy nghĩ về số đông.
* Theo đuổi cách tân giá trị: Nhiều hơn với ít hơn.
* Sử dụng kênh phân phối trực tiếp.
* Tập trung vào những hoạt động có tỷ lệ giá trị cao nhất so với chi phí.
Kết hợp những quan điểm từ trên xuống và từ dưới lên và cuộc phiêu lưu mới của bạn.
6. Sử dụng Einstein
Thuyết tương đối thời gian hai chiều có thể giúp bạn nhận định cuộc phiêu lưu mới của mình
Kết hợp Einstein và Pareto, chúng ta phát hiện ra rằng nếu 80% tài sản (hay những gì mong muốn) mà chúng ta tạo ra chỉ cần tốn chưa đến 20% thời gian có thể, thì chúng ta không hề thiếu thời gian.
Bất cứ một công ty hay một người nào cũng có thể đạt được nhiều hơn rất nhiều và tốn thời gian ít hơn rất nhiều. Nguyên lý 80/20 cho thấy bạn có thể chỉ cần làm việc hai ngày một tuần và vẫn đạt được nhiều hơn những gì bạn đang làm hiện nay đến 60%.
Hơn nữa, những gì chúng ta giỏi nhất, những hoạt động có thể sử dụng thời gian của chúng ta hiệu quả nhất, phải xác định công cuộc kinh doanh mới của bạn và biến nó thành độc nhất vô nhị.
Làm thế nào để sử dụng Einstein?
+ Sản phẩm – Thời gian; Dịch vụ - Thời gian.
* Giảm bớt thời gian phân phối đến khách hàng
* Kế hoạch cắt giảm thời gian
+ Thời gian là chủ đề của nguyên lý 80/20: Hãy kích hoạt một cuộc cách mạng thời gian
* Nhận định những hoạt động giá trị cao nhất của bạn.
Vấn đề là bạn phải loại bỏ được những cách sử dụng thời gian giá trị thấp. Bạn phải chấm dứt những hoạt động này, hoặc để người khác làm những việc đó.
* Kết nối những hoạt động giá trị cao của bạn với lựa chọn kinh doanh mới.
Những gì khiến bạn và những đồng sự của bạn trở thành những nhà sáng tạo tài giỏi độc nhất vô nhị cũng chính là những gì khiến doanh nghiệp của bạn trở thành độc nhất vô nhị và đạt đến mức siêu thành công.
Bạn đã biết cuộc phiêu lưu mới của bạn là gì chưa?
Hãy lựa chon doanh nghiệp tương lai của bạn bằng cách nhận định một hệ thống kinh doanh mới có thể đem đến một sản phẩm siêu việt duy nhất của thời gian – giá trị, một sản phẩm mà không ai khác có thể tạo ra được.
7. Tuyển chọn nhân tài
“Đứng trên vai những người khổng lồ giúp cho tôi có được tầm nhìn xa hơn”.
Nguyên lý 80/20 cho thấy có một sự khác biệt to lớn giữa một số ít người tài năng nhất với những người còn lại – trong một nhóm người cùng chức vụ, thông thường chưa đến 20% sẽ mang lại nhiều hơn 80% kết quả.
Toán học điên đầu
Tỷ lệ hiệu suất của 20% so với 80% là 4 chia cho ¼ = 16 lần.
Phép tính này được diễn đạt như sau:
80% kết quả
|
=
|
4,00
|
20% ngườ
|
Nhóm quan trọng (20%)
20% kết quả
|
=
|
0,25
|
80% người
|
Nhóm vụn vặt (80%)
4,00
|
=
|
16
|
0,2
|
Tỷ lệ của nhóm quan trọng trên nhóm vụn vặt
Quy luật Kock về “con người tạo ra của cải”
Của cải = (Tài năng) (Bội số của khả năng tạo ra của cải)
+ Bội số của khả năng tạo ra của cải là gì?
+ Làm thế nào để chuyển đổi tài năng thành của cải?
Tranh thủ nhân tài như thế nào
+ Những gợi ý thiết thực từ “con người tạo ra của cải”.
Tài năng chỉ chuyển hóa thành khả năng tạo ra của cải khi chúng ta áp dụng được các gen kinh doanh mạnh mẽ.
+ Khai thác lý thuyết của cải/ tài năng trong chứng khoán.
+ Đánh giá cao những tài năng trẻ.
Tóm lại:
* Hãy tuyển dụng nguồn nhân tài trẻ tuổi, những người có khả năng trở thành nguồn phát sinh của cải nhanh chóng.
* Trong số các nguồn này, hãy tìm nguồn rẻ nhất; thị trường của người trẻ tuổi rất đa dạng và không hoàn hảo.
* Ở mọi cấp độ của tài năng và tiềm năng sản sinh của cải, hay thiên về sự khiêm tốn và nên thận trọng với sự tư tin thái quá. Những người thuộc thế hệ trước thường ở lại lâu hơn sau khi họ đã trở thành những người tạo ra của cải quyền năng.
* Trả giá cao cho những nhân tài trẻ tuổi, những người mà bạn có thể đào tạo thành công họ trong việc giúp bạn làm ra của cải. Những người học việc đủ khả năng luôn rất đáng giá, thậm chí ngay cả khi bạn phải trả lương rất cao. Hãy làm cho họ gắn bó với công ty của bạn.
* Hãy giúp đỡ những người tài năng nhưng thất bại trong việc trở thành một người phát sinh của cải tìm được một việc làm tốt hơn ở một công ty khác, nơi mà một người chủ khác có thể trả lương cao hơn cho họ.
* Cẩn thận đoán nhận và tuyển dụng những nhân viên lớn tuổi hơn, vốn là những người tạo nên của cải chính hiệu nhưng lại không nhận ra hoặc không biết tận dụng giá trị của mình.
* Tuyển dụng nhằm mục đích nâng cao mức khả năng trung bình trong công ty bạn. Hãy tuyển dụng những người có tiềm năng tạo ra của cải cao hơn chính bản thân bạn.
Làm thế nào để giữ được nhân tài
Hãy tỏ ra hào phóng để tạo lòng trung thành cao nhất ở những nhân viên có năng lực.
Bạn nên dành thời gian cho việc giải trí tiêu khiển, cả cho cá nhân lẫn tập thể trong kế hoạch làm việc, và khi công việc mất đi sự thú vị, bạn nên có gắng tìm ra lý do và khắc phục nó.
+ Chu trình thuận lợi của sự sở hữu nhân tài
Dấu hiệu đầu tiên giúp bạn nhận ra chu trình thuận lợi này đang trên đà sa sút không phải là doanh số hay lợi nhuận, mà chính là sự ra đi của các nhân viên năng lực.
+ Làm gì khi nhân tài ra đi
Hãy tìm hiểu xem lý do vì sao.
Giá trị của những con người lập dị
Hãy động viên sự “hội nhập” của những người khác thường vào nhóm của bạn.
Từ góc nhìn nhân văn: Lý thuyết bộ tộc
Con người có khuynh hướng sống thành bầy, thích dựa dẫm. Chúng ta luôn muốn có một ai đó lãnh đạo.
* Con người luôn thích một tập thể gắn bó và bạn phải tạo ra được một tập thể như vậy, đó là những người quý mến nhau và có thể cùng nhau làm việc tốt. Ở công ty tư vấn LEK, chúng tôi luôn lấy yếu tố xã hội là tiêu chí trong việc tuyển chọn nhân sự: Liệu nhân viên của chúng tôi có hài lòng với tuyển dụng mới không?
* Bạn sẽ dễ dàng lôi kéo người ta ra khỏi công ty hiện tại của họ nếu như họ tìm thấy ở công việc mới của bạn một tập thể tốt hơn chỗ làm cũ. Ngược lại, nếu họ đang cảm thấy vui vẻ với tập thể hiện tại thì việc bạn lôi kéo họ sang chỗ của bạn gần như bất khả thi.
* Nếu như những người bạn muốn có mặt trong dự án kinh doanh mới của mình đang làm việc vui vẻ cùng nhau trong công ty của bạn thì đây là một cơ hội ngàn vàng để bạn “đặt vấn đề” với tập đoàn của mình cho một dự án liên doanh hay một giải pháp kết hợp (xem Chương 8)
* Điều kiện lý tưởng cho một nhà lãnh đạo muốn thành lập một dự án kinh doanh độc lập là có một tập thể trong công ty hiện tại đang sẵn sàng chờ để được bạn lãnh đạo tới “miền đất hứa”. Điều này đã đúng với Moses thì cũng sẽ đúng với bạn – nhưng chỉ khi nào tập thể đó thật sự cảm thấy như vậy. Để tìm kiếm những lợi ích bổ sung, hãy lãnh đạo mọi thứ từ phía sau.
* Khi bạn đã có một sự nghiệp kinh doanh mới, hãy khai thác lòng trung thành của tập thể. Một tập thể vui vẻ sẽ nối kết mọi người lại với nhau.
+ Sức mạnh và những ưu việt cuả những người đồng sự:
Đừng bao giờ bắt đầu một việc làm táo bạo nào mà không có ít nhất một người đồng sự. Con số lý tưởng cho số người đồng sự thân tín là từ khoảng hai đến bảy người. Những người đồng sự là yếu tố chính yếu và khó kiếm nhất.
DNA kinh doanh
Hãy giữ gìn đúng người và đúng gen kinh doanh, bạn sẽ có một sự nghiệp kinh doanh thuận lợi.
8. Sử dụng công ty hiện đại của bạn
Nguyên lý 80/20 có thể giúp bạn tìm ra những dự án kinh doanh siêu lợi nhuận, nơi mà lợi ích kinh tế thu được rất cao trên cùng một lượng vốn tư bản. Nguyên lý 80/20 cũng cho chúng ta thấy con người và những ý tưởng của họ chính là chìa khóa dẫn đến thành công.
Khi con người 80/20 làm việc trong một tập đoàn nào đó thì lợi nhuận mà họ mang về cho tập đoàn thường gấp 20 lầm đến 200 lần so với phần thù lao mà họ nhận được.
Nhảy cóc – Sự lựa chọn thứ ba
Phải chăng mô hình công ty tư vấn chỉ dành cho tương lai?
+ Làm thế nào để “truất hữu” các chủ sở hữu
+ Ai sở hữu các “công ty tri thức” (hay công ty tư vấn kinh doanh)?
Làm thế nào để khởi đầu?
* Những giải pháp tiềm năng nào là khả thi với bạn? Chúng có dễ hiểu với những người sẽ hợp tác với bạn không (ví dụ như đồng sự, giám đốc, chủ sở hữu công ty hay những nhà cung cấp vốn)?
* Ngoài những lựa chọn đó, cấu trúc nào sẽ khả thi cho bạn để tạo ra một cái gì đó giá trị nhất.
* Giải pháp nào sẽ mang đến cho bạn sự hài lòng và thỏa mãn cao nhất?
+ Bắt đầu một dự án kinh doanh mới.
+ Tìm một giải pháp kết hợp
9. Khai thác các công ty khác
Lợi thế của những con người 80/20 là chỉ lựa chọn các hoạt động hay các phần của những thị trường có khả năng sinh lời nhiều nhất.
Nguyên lý 80/20 cho rằng chỉ có một số ít hoạt động có thể nằm trong “bể siêu lợi nhuận”, nơi những con người 80/20 đang bơi lội.
“Dư thừa sản xuất” – Hệ quả tất yếu
Khả năng sản xuất cũng như nguồn vốn của các tập đoàn quá dồi dào đã khiến tình trạng dư cung xảy ra trong sản xuất hàng hóa.
+ Những con người 80/20 hưởng lợi từ sự dư thừa sản xuất
Theo đuổi sự phát triển
Hãy bắt tay với những tập đoàn lớn hơn, nơi mà bạn có thể sử dụng chính sức mạnh của họ để chống lại họ.
Làm cách nào sử dụng những công ty khác?
+ Xác định những thành phần thiếu sót trong những thị trường bị bỏ quên.
+ Bám sát nguyên lý 80/20.
+ Tách khỏi sự phụ thuộc – Cách “dứt điểm” những hợp đồng dài hạn.
+ Kết hợp những “chú chim” khác loài với nhau.
Con người 80/20 có thể làm gì?
Tóm lại, để là một con người 80/20, bạn cần phải:
* Ghi nhận và lựa chọn những hoạt động siêu lợi nhuận, siêu đơn giản mà doanh nghiệp bạn không có.
* Tận dụng các công ty khác để làm việc cho bạn.
* Chọn đúng công ty để sát nhập.
* Săn lùng nhân tài trong các công ty này. Thành công luôn xuất phát từ một số ít cá nhân, khi kiến thức khác nhau của mỗi người được phối hợp sử dụng chính xác vào đúng thời điểm thích hợp.
10. Bảo vệ nguồn vốn
Con người 80/20 luôn biết cách khai thác tốt nguồn vốn. Họ là một trong số ít những người thường khởi nghiệp với rất ít vốn, nhưng sẽ kết thúc kinh doanh bằng một kho tiền không lồ.
Một số cú đột phá lớn tạo nên sự phồn vinh cho xã hội
+ Vốn ngày nay ít gây trở ngại cho những con người 80/20 hơn.
+ Mối liên hệ giữa đầu tư và tăng trưởng vốn bị phá vỡ
+ Hai lý do cần thận trọng:
* Việc tích luỹ vốn có vẻ dễ dàng hơn trước đây, nhưng thực tế vẫn có những khó khăn riêng của nó.
* Con người 80/20 luôn cần một số vốn, thường nhiều hơn họ dự tính để có thể thực hiện kế hoạch của mình.
Làm thế nào để sử dụng vốn?
+ Chỉ sử dụng vốn nếu bạn có thể bội nhân nó.
+ Giảm nhu cầu vốn của bạn.
+ Tích lũy nhiều vốn hơn nhu cầu của bạn cần.
+ Tìm nguồn cung cấp vốn cho riêng bạn.
+ Tận dụng những nguồn vốn rẻ nhất từ bên ngoài.
+ Luôn luôn nghĩ đến tiền mặt
+ Xem người cấp vốn là một đồng sự đắc lực.
Duy trì tỷ số
Nghịch lý của nguyên lý 80/20 là: Nếu vốn trở nên quá rẻ thì nó sẽ mất đi tính chất cơ bản của nó. Vì vậy, mỗi khi bạn cảm thấy vốn trở nên dư thừa, hãy dừng lại và bắt đầu lại dự án kinh doanh của mình.
11. Phát triển Zigzag
Thử thách lớn nhất của một cá nhân 80/20 không phải là nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh, không phải là tập trung một đội nhóm, không phải là tìm kiếm nguồn vốn, không phải là lúc khởi động một doanh nghiệp mà chính là khi doanh nghiệp đó đã thành công. Bạn sẽ làm gì để phát triển nó một cách sáng tạo sao cho nó có thể phát huy hết tất cả mọi tiềm năng của mình?
Con đường zigzag dẫn đến hũ vàng
Sự phát triển diễn ra theo hình zigzag. Để tìm một số thành phần quan trọng trên thực tế mà doanh nghiệp của bạn đang sử dụng, bạn cần phải thử nghiệm.
Tiến hóa nhờ sự chọn lọc tự nhiên
Những biến thể thành công trong tự nhiên sẽ sống lâu hơn và tái tạo nhiều hơn. Sự sinh sản dồi dào này tiếp tục tạo ra nhiều biến thể khác, hầu hết sẽ bị môi trường loại bỏ. Một số ít thành công sẽ tiếp tục sinh sản mở rộng, và quá trình này cứ thế tiếp diễn.
Nhân rộng chiến thắng
* Hầu hết những doanh nghiệp mới thành công đều dựa vào vinh quang của họ và không biết mở rộng công thức thành công của họ.
* Đôi khi người ta cũng làm một số thí nghiệm, nhưng thí nghiệm này thất bại, hoặc không đạt được thành công như công thức ban đầu. Việc thử nghiệm chấm dứt.
+ Những người khởi xướng một doanh nghiệp thường phá hỏng giai đoạn phát triển thứ hai.
Giai đoạn phát triển thứ hai của bạn là gì?
Trong vòng 3 hay bốn năm, hãy suy nghĩ về bước nhảy kế tiếp của mình, tiếp tục xây dựng trên công thức thành công đó, đồng thời mở rộng và biến đổi nó.
Bạn đọc có thể mua sách tại nhà sách trực tuyến www.hellobooks.vn
Chia sẻ:
Chia sẻ
Thống Kê :
Comments[ 0 ]
Đăng nhận xét